在零售生意中，没有躺赢，谁能把擅长做到极致，谁就有机会持续胜出。一言以蔽之，专注且专精是品牌不断成功的助推器。

　　在化妆品行业内，坚持用长线思维做品牌，并以毒辣前瞻的眼光与专注向上的能力，不断实现穿越周期的丸美，便是“成于专注，功在专精”的个中典范。

　　作为长期向上的品牌，丸美突破的脚步未曾停止。

　　2022年3月12日，丸美股份在四川广元举办了“绝代双胶，盛世美‘言’”粉丝见面会活动，在丸美股份旗下品牌代言人——吴谨言亲临现场的助力下，品牌不仅开启全新一年双胶原战略攻坚之战，还借助明星的影响力，持续扩散、顶点小说豪婿韩3000夯实品牌在消费者心智中的印象。

　　活动现场展示了最近推出的丸美双胶原系列新品，场外人头攒动，热情的消费者填满了商场1-3层的空间。吴谨言与粉丝进行了花式互动，并分享了自己关于眼部护理与保持年轻的心得：“眼周干燥、有细纹都是令我们困扰的肌肤问题，眼部保养一定要涂眼霜，并且要坚持使用，用了这款双胶原眼霜，可以补充满满胶原蛋白，让我无惧眼纹”，将消费者的注意力引向抗衰话题。

　　不断突破用产品主义扎根

　　抗衰是护肤永恒的课题，而丸美从20年前就布好了科技抗衰这盘棋。

　　从品牌创立之初就敏锐而前瞻地切入中高端抗衰品类，聚焦眼部护理，历经20年发展，已然成为引领本土眼部护理及抗衰老颇具代表性的品牌，而其能不断攀登高峰，凭借的就是对眼部护理与抗衰科技的专注，对产品主义的坚持。

　　作为产学研一体化的头部品牌，丸美拥有CNAS国际级认证实验室，申请专利突破372项的研发专家团队；携手211暨南大学重组蛋白药物研究团队共创；与基因工程药物国家工程研究中心达成战略合作。三位一体，实现科研与资源优势的协同和集成。

　　从2007年推出的弹力蛋白到2016年推出的多肽蛋白，一直引领行业蛋白抗衰。

　　在产学研三方的共同努力下，2021年，丸美重磅推出了全人源双胶原蛋白，刷新胶原行业最高标准，并将成分应用在全新一代的双胶原系列产品当中。

　　本次专研的全人源双胶原蛋白独特之处在于它与人体自身胶原蛋白氨基酸序列100%一致，并且能够一次性直充I型和III型胶原蛋白，做到无过敏原、无化学残留、无排异现象的同时，为肌肤更加卓越有效地补充双胶原。

　　丸美无疑是长期主义的坚守者，产品就是基石的道理人人都懂，但真正愿意大量投入，耐心打磨产品的品牌却不多。于是丸美每一次的新动作都会带给行业惊喜，双胶原系列也不例外。

　　独家专利与功效实测背书

　　硬核的产品自然要有硬核的技术支持，全人源双胶原蛋白在研发上实现了独创性突破，其中运用了独家专利C-pro技术，用来增强胶原三股螺旋结构稳定性，促进胶原蛋白的正确组装，形成更牢固、更加不容易分解流失的胶原蛋白结构。

　　并且，丸美携手顶点3000深圳暨大研究团队，在世界范围内首次将蛋白质的“翻译暂停”专利技术应用于重组胶原蛋白的序列优化研究中，研发生产出高顶点3000真假辨别活性、小分子、快渗透的“嵌合型”人源重组胶原蛋白。

　　值得一提的是，丸美还邀请了诺贝尔奖得主兰迪 谢克曼教授作为首席科学顾问，专研蛋白靶点运输技术，达到定向补充全人源双胶原蛋白。

　　并且据第三方肌肤检测机构数据显示，连续使用产品28天，可达到肌肤平滑+10.9%、肌肤嘭弹+11.1%、肌肤紧致+7.4%、法令纹-5.9%、抬头纹-55.1%、嘴角纹-20.8%的显著效果。成分温和安全，敏感肌同样适用。

　　在强功效成分与黑科技专利技术的加持下，使抗衰功效得到双重保障。

　　本次推出的系列产品包含洁面、精华水、面精华、眼霜、精华乳、面膜6个SKU，覆盖日常护肤全套流程。此外，还面向终端推注氧套盒与密龄套盒，配合线下护理体验，促进成单转化，从而实现拓客、留客。

　　多维度营销触达消费者

　　在夯实了产品的科技力与强功效后，怎样将产品与品牌推向更大范围的市场，触达更多数量的消费者成为了又一关键。

　　于是，丸美围绕双胶原战略制定了线上线下双联动的完备营销推广计划，通过空中营销实现大曝光、广种草、深运营，实现产品内容深渗透、品牌用户强收割；地面推广强承接，精准直击终端，持续打爆双胶原心智。

　　在声量传播上，与国内两大梯沿梯媒——分众传媒、新潮传媒合作，将丸美双胶原眼霜“与时间作对”TVC在168个城市、26万+社区进行战略投放，覆盖3大核心广告场景，精准触达超4亿都市主流人群，实现产品内容深渗透、品牌用户强收割。

　　并且基于品牌定位，精准锁定38节、618、眼霜节、双11四大黄金消费月，利用全国200万块广告屏，战略投放100城，实现高频次、无干扰地触达品牌核心消费人群。本次38节投放期间，分众传媒累计196亿人次曝光，新潮传媒累计5.5亿人次曝光，共计高达200亿+人次。

　　大范围男用正品顶点3000覆的式的曝光之再，再利用社交媒体向消费者种草，以多所高端学府出身的专业皮肤科医生背书；以精致的大姨夫、露露黄了等成分测评类KOL进行科普种草；以李佳琦、我是张凯毅、骆王宇等头部主播达人积累口碑，带货转化。

　　在与张凯毅的深度合作中，丸美小金针被打造成千万级爆品。在线上完成产品引爆，培养起消费者心智后，将流量引入线下就水到渠成，尤其是在强有力的价格把控下，更能帮助产品在线下站稳脚跟，实现全方位赋能。在终端实施“BA红人计划”，让BA以消费者角度进行种草，通过各大社交平台以及会员平台发布。目标达成10000+篇种草图文，以海量攻势宣传双胶原系列新品，同时配合会员日福利刺激消费者参与，增强用户粘性。

　　在线下推广方面，丸美重磅策划了双胶原直充站路演活动，从3月到12月，分别在10大核心城市，以不同城市的文化底蕴设计路演主题，打通全国高增长市场，持续扩大品牌形象力。本次的见面会活动即是吹响了直充站活动的号角，同时开展43店联动，实现当场销售额破百万，从中已可窥见丸美的强大实力。

　　在各个核心城市引爆后，接连开启一城多店联动计划，实现2300+家丸美双胶原直充站落地，打造专业轻奢体验场，配合两大院线级冻干套盒+光电级美容仪，带来全新医美级护理体验，提升终端消费者的转化率。 另外，丸美还贴心地为线下渠道的合作伙伴提供包含了产品培训、招商、会员体验、动销物料、推广素材、爆品打造六个方面的支持，积极协作渠道发展。从空中传播种草，到地面活动助推，全包围式营销围绕双胶原战略展开。

　　用实际行动带给渠道信心

　　而无论是以多年专研产品品质，多维建设品牌影响力，还是花式为渠道提供支持，线下的合作伙伴都是感受最深的一方。广元美时美企业管理有限公司总经理张金文表示：“消费者并非不愿意为高端护肤买单，前提是能看到真实的效果。我们对丸美有信心的原因，就是看到它能够用实力说话。”据他反映，目前终端门店的境况依旧艰难，从观察去年美时美获得增长的门店时发现，强体验成为拉升业绩的重要因素，而丸美本次顶点3000市场价格哪里有卖推出的直充站与医美级护理内容与门店所需不谋而合，且非常及时。

　　“丸美对于线下渠道的投入一直都是很大的，今年也不例外，加上强有力的渠道把控，更能为我们带来信心。”云南奔龙贸易有限公司成都分公司总经理范丽玲接受采访时说道。 目前，丸美双胶原系列产品虽然在丸美官方旗舰店有售，但价格管控非常严格，有效地避免了线上线下乱价，同时也为线下渠道打了一针定心剂。“我们之前是做国际名品的，对于品牌来说产品力、品牌力、长期主义缺一不可，而从丸美身上能够看到这些，所以我们愿意跟着品牌的脚步，努力实现门店、代理商、品牌的三方共赢。”如范丽玲所言，丸美20年来躬身入局所走的每一步，都转化成了渠道对品牌相信的力量。

　　如果说消费者熟知的“弹弹弹弹走鱼尾纹”代表的小弹簧眼霜是丸美在CS渠道的第一增长曲线，那么打出了产品品质、优质营销、终端支持的双胶原系列势必会成为其第二增长曲线。

　　小结：在高端抗衰乃至整个高端化妆品领域，多年来均是外资品牌占据主要市场份额，国货品牌鲜少能够获得消费者心智。而丸美用其对高端化战略的坚守，用尖端科技不断夯实产品力，打出优秀的营销策略扩大品牌声量。不忘初心，反哺于渠道，一步一个脚印的培养消费者心智，奠定了其在高端抗衰与眼部护理领域的领先地位。 中国在世界范围内发展蒸蒸日上，于是我们需要培养一批代表国家的高端品牌，来守卫经济的护城河。而丸美就正在穿越经济周期，不断将自己打造成走向世界的高端品牌，擎起中国美妆的竞争力。